华菱星马：团体公司董事长刘汉如访问一线市场 www.6300.net 2018-08-23中国工程机械信息网

8月21日，团体公司董事长刘汉如访问一线市场，来到新疆伊犁，并召开区域市场座谈会，与客户、经销商面临面交换，领会市场，并向一线营销将士送去关切、鼓舞斗志。伊犁本地部门年夜客户代表、经销商、办事商加入座谈会。

在坐谈会上，刘汉如起首听取了客户对产物的定见和建议。客户代表黄超是华菱汉马H7的新用户代表，其对华菱星马产物投以了极年夜的相信，一次性采办了28辆汉马H7运煤车。听了客户的反馈，刘汉如暗示，一款产物成功与否，取决了市场客户，客户承认，申明我们的产物是成功的，是有市场的，华菱星马也将延续开辟更好的产物往返馈客户。

刘汉如还听取了经销商对品牌扶植、办事晋升、市场推行等方面的需乞降定见，与经销参议论研究当前情势下若何采纳更扎实更有用的办法，扩年夜发卖，提高市场据有率。刘汉如暗示，顿时进入“金九银十”，我们经销商要牢牢捉住这一有益机会，自动出击，顺势而为，加年夜市场开辟力度，推动重点市场的深耕细作，强化客户办事工作，鞭策市场销量再上新台阶，周全完成本年各项方针使命。

座谈会后，刘汉如还走进伊犁金杰运输有限公司考查指点工作，其对经销商在市场拓展、渠道扶植、内部治理、人员培训、营销立异、团队打造、发卖办事等方面的工作赐与了充实必定。连系本地市场具体环境和华菱星马现有产物，刘汉如在增强市场收集扶植、年夜客户开辟与保护、细分市场多元化勾当推行和提高办事质量方面赐与了经销商具体的指点。刘汉如说：“经销商要卖车，起首要对本身的产物手艺、市场优势谙练把握，科学阐发本地主销车型，操纵本身产物的优势进行公道定位。还要增强产物培训，特别是新产物的进修，好比顿时就要推向市场的汉马H9低地板车型。良知知彼才能百战百胜。刘汉如还要求本地经销商一要兼顾计划市场的整体结构；二要做好渠道下沉、终端扶植等根本性工作；三要对客户进行分类治理，巩固焦点客户，培养新客户，与经销商成立互利双赢的持久计谋合作关系。”

华菱星马董事长莅临指点工作

据领会，伊犁金杰运输有限公司2017年12月份加盟华菱星马不到一年，并敏捷冲破市场，顺遂实现发卖百余台。该公司总司理黄晓军暗示：“我们可以或许快速在伊犁打开市场，首要得益在华菱星马很是好的产物、金融政策和办事。客户也反应车辆省油省气，与竞品比拟，车辆能省10%摆布。在一些客户的先期带动利用下，车辆的机能品质获得了客户承认，并晋升了产物口碑。此次董事长不辞辛勤，专门访问我们伊犁市场，表现了华菱星马对经销商的关心和撑持，更加强了我们的决定信念。在此后的市场发卖中，我们将充实阐扬优势，积极立异营销思绪，与华菱星马联袂并肩、情投意合，配合为实现2018年的发卖方针奋力拼搏。”