三一唐修国：从贩羊商到工程机械巨子 颠峰营收508亿 www.6300.net 2018-08-27中国工程机械信息网

1989年春节，湖南省娄底市涟源茅塘乡道童村一座作坊工场门口，在周边欢娱的鞭炮声中，年老梁稳根在门框边贴上一副对联，上联为“扶植一流企业”，下联为“培育一流人材”。

跟在他身旁的还三个兄弟——唐修国、袁金华和毛中吾。这里原是一栋烧毁的养殖场。1986年3月1日，四人以此为据点，开办了涟源茅塘焊接材料厂（后改名为特种焊接材料厂）。

这即是三一团体有限公司（下称三一）的雏形。

颠末32年的成长，昔时的小焊接材料厂已成为中国最年夜、全球知名的工程机械制造企业。很多人觉得三一的名称出自《道德经》中“道生一，平生二，二生三，三生万物”的哲学思惟，这是四位开创人不曾猜想到的。

6月27日，在北京昌平的三一财产园里，现任三一团体总裁的唐修国对界面新闻记者回想，不久后，湖南省一名带领来厂考查，建议在原对联上，加上横批“做出一流进献”。在这个提议下，梁稳根最先构想，由三个阿拉伯数字代表三个一流，构成“三一”的商标和创业主旨。

唐修国花了100块钱在涟源请了一名美术教员，为“三一”设计商标，这位教员一共设计了五种方案。交方案那天，唐修国冒雨骑着摩托车前往取回。等他与另三位兄弟会合预备遴选时，发现除美术教员保举的方案外，其他四个都不见了。索性，剩下的这个方案成了往后三一的商标和名称。

1977年12月，中国鼎新开放的先声传来，中国高考轨制恢复。作为恢复高考轨制的老三届年夜学生，78级的梁稳根和唐修国、77级的袁金华、79级的毛中吾四人结识在国有企业，常常操纵工作之余，一路会商企业的前途。这三届年夜学生凡是被称作履历中国鼎新开放的一代人，与中国鼎新开放的节点慎密相连。

1982年，党的十二年夜提出了“打算经济为主、市场调理为辅”的原则，中国鼎新开放的经济海潮愈来愈猛。1984年，邓小平第一次南巡，这一年也被称为中国“公司元年”，一多量往后引流中国贸易潮水的公司在这一年创建。

在这股海潮的带动下，梁稳根四人辞去了国企“铁饭碗”的工作，下海创业。

他们终究选择进入了工程机械行业。这个强周期性行业和国表里经济波动紧密亲密相干，深受GDP、固定资产投资范围、城镇化率等身分影响。鼎新开放后释放的市场为他们供给了绝好的成长机遇，和中国经济配合高速成长，但中心也需挨过经济阑珊期带来的隆冬。

作为工程机械龙头企业里为数不多的平易近企，梁稳根率领的三一，成为中国鼎新开放历程中具有本身代表性的见证者和亲历者。

第一桶金

1978年，在中南矿冶年夜学（现中南年夜学）金属材料学专业进修的梁稳根，由于偷学企业治理，被同窗起了个“梁厂长”的绰号。他在进修中已存眷到中国鼎新开放的中间环节——经营好企业。

1983年，年夜学卒业后的梁稳根被分派到刀兵工业部洪源机械厂工作。在这里，他与刚入厂的唐修国、袁金华和毛中吾成为志同志合的火伴。

那时，洪源机械厂的军品产量打算在削减，最先实行军转平易近，固然没有提改制，但提出要企业对经营功效负责。与此同时，报纸上有关鼎新开放前期的动静愈来愈多，万元户的新闻经常见诸报端。

一年多后，梁稳根被汲引为厂体改委副主任，唐修国等人也前后获得汲引。1985年12月，因为工场鼎新程序阻滞，厂长分歧意进行承包制，四人想着“治疗一个旧细胞，不如换一个新细胞”，筹算告退本身办厂。

三一的四位开创人。图片来历：受访者供给三一的四位开创人。图片来历：受访者供给

最初，梁稳根提出“熟习十个行业，拿出十个方案，做出十张图纸”的设法，但实际却很残暴，去职下海后，四人一路贩过羊、销过酒、出产过玻璃纤维，始终找不到前途。

1986年夏历春节前，眼看就要穷途末路，梁稳根和毛中吾发现焊接材料在市场上求过于供。那时，中国的焊料市场范围很小，只有不到300万元的市场，年夜企业不肯意出产，小企业又做欠好，而新材料恰是他们四人的专业和拿手。

他们从亲戚伴侣处凑了6万元，另招揽四个年青农人，最先经营他们的涟源茅塘焊接材料厂。

可是那时没有钱和装备，就连出产焊接材料的原材料铜和锌，都要有指标才能采办，为此他们想了良多法子。

“我们在军工厂工作过，知道炮弹壳含铜、含锌，在是就用报废的炮弹壳来提炼原材料，”唐修国说，“我们还收受接管紫铜线作替换原材料，但紫铜线又不克不及直接利用，只好熔炼后又精辟，在工艺长进行立异。”

颠末100屡次配方调剂、几十次工艺变化后，他们终究制造出第一个适销对路的产物——105铜基焊料。产物问世后，他们最先一家一户跑客户。

那时29岁的梁稳根北上辽宁，没有经由过程任何介绍，直接“闯进”辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办公司，推销本身的产物。

从未听过这家材料厂的吕印廷被梁稳根的恳切感动，要求他在昔时5月供给200斤焊料。但如期交货后，梁稳根却没有收到货款，收到的是一份产物质量不及格、拒付货款的电报。

为领会决质量问题，梁稳根在小四轮拖沓机上绑了藤条椅，将年夜学教员翟及第传授从长沙接到了茅塘。在翟及第的帮忙下，三个月后，105焊料研制呈现起色，各项指标到达了国度要求，并弥补了湖南省的一项手艺空白。他们的公司也收到了吕印廷打来的第一笔9000元货款。

这一年，梁稳根负责跟年夜客户，唐修国等人分片区跑中、小客户。1986年冬季，唐修国来到有“东方鲁尔”之称的沈阳铁西区推销焊料。据他回想，那时的沈阳已经是零下20多度，披着军年夜衣的唐修国依然感应严寒。

去第一家公司敲门时，门卫拉开值班室小窗户看到是推销的便不再开门了；去到另外一家公司，门卫老迈爷一样打开窗户扣问：“南边来的？推销吧？”

“是的，我的这个材料你们要用，是好工具。”唐修国回覆。“进来吧”。门卫老迈爷找来了他们厂打算科的负责人，负责人带着唐修国去仓库看，他们厂一年也用不了几斤焊料，唐修国的此次上门推销掉败了。“那时我们都如许跑客户，有一年几百千克的年夜客户，也有一两斤的定单，但总的来讲还不错，营收年夜约有11万元。”唐修国说。

“赚了近一万元，我们很兴奋。由于曩昔万元户了不得，现在我们四小我同样成了万元户。”唐修国回想道。

农村走向年夜城市

在出产、经营105焊料三年后，1989年，梁稳根四人走出茅塘乡，在涟源市成立了涟源焊接材料总厂。尔后两年，他们还开辟出人造金刚石压机等产物，企业体量增年夜，产值奔向1亿元。

这时候的梁稳根有了新的忧?：同为湖南平易近企，三一和出产空调的湖南弘远几近同时起步，为何弘远能做到20亿元范围，三一却还不到1亿元？

梁稳根和他的治理团队思虑着企业是不是需进行计谋调剂。1991年，有着”三一计谋第一人”之称的向文波加盟了三一。同年，涟源焊接材料总厂正式改名为湖南三一团体有限公司。

梁稳根和向文波最先了市场调研，最后找到制约公司成长的两年夜瓶颈：一是湖南弘远进入的财产是范围可达上万亿元、没有天花板的空调业，而三一从事的金刚石压机，全国市场份额不外10亿元，即便垄断也不外如斯范围，有色金属材料的市场狭窄；二是公司地点的涟源市，那时地区荒僻，交通未便。

唐修国（左一）、梁稳根（中）、袁金华在车间。图片来历：受访者供给唐修国（左一）、梁稳根（中）、袁金华在车间。图片来历：受访者供给

是以，三一提出“双进”计谋：进入中间城市——长沙；进入年夜行业——设备制造业，起首进入工程机械制造业。

在这一计谋指点下，1994年，三一重工(9.140, 0.11, 1.22%)有限公司（下称三一重工）在长沙星洲成立，并由材料工业跨入工程机械。

工程机械呼应了中国那时工业化、城市化成长的年夜潮。那时的中国，城市化率不足40%，每个百分点的城市化历程城市有跨越万万江南体育的农人进城，由此带来的根本举措措施扶植，均离不开工程机械的帮忙。

“那时辰市场其实不看好平易近营企业，认为工程机械行业需要年夜厂房、年夜装备，还要有很是强的研发能力”，唐修国说，“在材料范畴，我们出产了人造金刚石压机，有一点点设备制造的根本，但这个根本简直很弱。”

在起步阶段，三一重工以持久被欧美国度垄断的混凝土输送装备为敲门砖，由梁稳根带领团队攻坚，研制出中国第一台混凝土拖泵。

但很快，三一的拖泵就故障频出，缘由是拖泵的焦点部件集流阀组呈现问题。那时，这一焦点零部件的制造手艺被外企掌控，并采取非尺度件设计构建手艺门坎，简单模拟这条路底子走欠亨。

要害时刻，梁稳根从北京主动化研究所请来了专家易小刚（后为三一总工程师），经由过程尺度件组装这一焦点部件，破解了国外的封闭。几个月后，集流阀组设计完成，三一有了第一个专利手艺。

据唐修国回想，那时的混凝土泵很是轻易被石块梗塞，为领会决这一问题，梁稳根决议将系统压力提高到不会梗塞、也不会致使机械本钱年夜幅度提高的16兆帕，而那时德国装备的指标是9兆帕。

“这对我们打开市场很要害。”唐修国说。1998年，三一依托拖泵产物做到年收入逾2亿元，在工程机械站住了脚根。